投标和签约工作 
1.购买标书，配合内勤组织国外项目投标前的技术方案及项目策划工作，提交标书，确保投标工作的顺利进行
2.缴纳、收回国外项目投标保证金，参与国外项目销售合同的商务、技术谈判工作 
3.根据财务部核算的成本及价格，结合市场情况，协助副部长编制国外项目产品对外投标价格 
4.跟踪开标进展，澄清偏差。
5.总结分析投标结果，编制投标总结，汇总投标风险及注意事项，呈报相关领导
6.开展客户谈判，签订销售合同，审核合同条款，促成销售交易
7.收集、分类、整理和存档各种销售原始资料，统计分析销售数据，填报年、季、月度销售统计报表和分析报告，并依据市场变化及时调整销售政策
应收账款管理 
8.落实和完成所辖区域货款的催收工作，开发潜在的可提前回款资源，保证公司现金流正常运转
9.办理发票回执和产品投运验收单业务，确保其准确无误
10.根据合同，建立所辖区域的货款台账，并反馈至相关部门及人员，定期整理并上报货款回收中的问题，协助区域经理撰写有关于应收账款的分析报告
其他日常管理 
11.建立客户信息台账，定期更新
12.协调与其他单位、部门的业务工作及信息沟通
13.定期向主管领导汇报工作，接受检查和监督
    14.完成领导交办的其他工作
任职要求：
1、学历要求：本科及以上
2、专业要求：电气工程及其自动化、机械设计制造及其自动化、国际贸易、葡萄牙语、俄语等专业
3、工作经验要求：1年以上相关工作经验
4、其他要求：英语6级及以上，可作为工作语言

岗位职责：
1. 跟踪落实并反馈董事长兼总经理批示文件、交办事项、公司各类会议工作安排部署的执行情况
2. 规划董事长兼总经理日程安排、事项及会议的提醒、信息传达、沟通协调、公共关系及个人事务的协助处理等
3. 根据公司公文管理规范和办法，收文、发文、归档、销毁公司行政文件和机要文件，监督指导各部门的公文管理工作并对其公文行文规范进行考核
4. 组织各职能部门搜集国内外经济形势、行业动态、竞争对手等相关信息归口，为公司决策提供参考依据
5. 签收、送批、转发、传阅、归档外来行政公文，审核、管理以公司名义上行文和下行文
6. 审核公司对外重要材料（包括：各类发言材料；汇报材料；调查报告；以公司名义上报的请示、报告；下发的通知、决定；以及致函等公文），对接公司内部各条块材料编写和信息填报工作
7. 组织协调会议会务，收集、审核相关重大会议材料，归档由牵头部门记录及整理的会议纪要，保管公司行政相关会议录音资料
8.陪同公司领导出访活动。
任职资格：
1.学历：本科及以上；
2.专业：法语等专业或理工类专业但具备扎实的法语基础。
3.职称及职业资质：法语专业四级以上；
4.工作经验：1年及以上相关工作经验。

岗位职责：

1.深入了解客户的主要需求和要求，与海外区域团队合作，开发和招募海外客户，并实现销售目标。

2.通过不断提出解决方案和产品，支持客户成功实现数字化转型，发展和拓展与全球客户中国子公司的关系。

3.解决客户提出的任何问题，并处理投诉以保持信任。

4.处理合同及其他销售相关活动，组织市场活动，招聘客户和合作伙伴。

5.利用关键的账户衡量标准，定期向利益攸关方报告进展情况和预测。

岗位要求：

1.有6年以上关键账户管理经验，在高增长、互联网或IT公司工作，最了解云计算行业和客户的数字转换需求。

2.在与各组织层次的专业人员建立关系方面表现出很强的沟通能力和人际交往能力。

3.英语听说读写熟练，有较强的多语言能力。能够在高压环境下与团队成员合作。

4.优秀的组织能力，积极主动，积极主动，以行动为导向；有学习新技术和空间的热情，有较强的开拓精神和创新精神。

该职位为云-小语种云业务销售，需求的语言有：粤语-base杭州/香港；日语-base杭州/日本；德语-base杭州/德国；法语-base杭州/法国；