月薪 面议
浙江-杭州
学历/本科
经验/不限 (可招收应届生)
第一外语:西班牙语 (熟练)
工作性质:全职
招聘人数: 若干
工作职责:
1. 销售规划
1.1 根据区域任务情况,确定市场开发计划,包括重点推广机型方案、新客户开发、EDM计划及方案;
1.2 协助部门经理编制本部门年度预算表;
1.3 协助部门经理配合售后服务部门安排国外售服工作计划;
1.4 配合市场部,完成国外展览会计划,对相应参展方案提出建议;
2. 市场开发
2.1建立海外业务布局销售网络,管理协调各销售驻点的整体运作;
2.2对公司产品进行客户需求分析,提出解决方案、产品改良及升级建议等;
2.3配合市场部,完成国外展览会计划,对相应参展方案提出建议;
2.4 承担国际来宾的接待、谈判,指导下属执行公司内部外文翻译工作;
2. 产品销售
2.1跟进各个询盘,洽谈、签约订单;
2.2审核销售订单,组织销售合同的评审,评估订单风险;
2.3与企业内相关部门的协调工作,按外贸要求传递相关客户要求;
2.4根据订单下达生产部备货,跟踪生产进度;
3. 渠道管理
3.1 协助制定注塑机产品的渠道策略、布局规划、管理模式等渠道管理制度流程体系;
3.2 开展渠道经销商开发、资格审查、批准授权工作,对渠道经销商进行建档管理;
4. 产品管理
4.1对接研发部门与质量部门,反馈客户需求与产品问题;
4.2 基于市场趋势与客户需求,对公司研发方向与质改方向提供建议;
5. 客户关系管理
5.1收集整理客户信息,建立客户信息原始档案,并定期更新和维护CRM客户信息;
5.2制定客户拜访与维护计划,保持与客户的沟通频度,维护与客户的良好关系;
6.市场风险管控
6.1 审核销售订单,明确产品功能需求,评估功能实现与产品交付的可能性;
6.2 评估客户支付水平,分析订单收款风险,决策并制定对应方案;
7.费用及应收账款管理
7.1 编制月度收款计划,月度应收款余额明细表,开展应收账款对账催收管理工作,催收逾期账款。
任职资格:1.学历要求:本科及以上;
2.专业知识:产品知识、营销知识、外语、国际贸易出口单证;
3.工作技能:英语、西班牙语、办公软件,客户维护软件等的应用;
4.市场导向、成就导向、组织协调、沟通能力、压力管理、团队合作。
温馨提醒:有意者请先在线投递简历,然后电话预约!
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