岗位职责： 【大客户方向】 1、负责原有大客户（海外运营商\微软\ZOOM）的关系维护和二次拓展，同时多渠道开发新客户（以全球运营商和 ISTP 为主），建立并形成稳固良好的客户关系； 2、多渠道收集并分析大客户项目机会并建立信息档案，组织和协调资源进行配合，促成公司产品在客户项目中应用，完成销售目标。 【渠道方向】 1、负责维护整合现有渠道资源并进行二次拓展，同时多渠道开发新市场和新客户（以二级渠道为主），建立合作关系并维护客情； 2、完善渠道下沉体系：规划整体渠道策略及运作模式，提供渠道服务支持，有效拆解销售目标，完成销售计划。 任职要求： 1、***本科及以上学历，英语/法语/西语/意大利语听说读写流利，有留学背景更佳； 2、 2 年以上海外市场销售经验，能够深刻洞察客户痛点和需求，呈现有 效解决方案以匹配客户战略，推进项目； 3、适应短期的海外出差（ base 厦门，全年累计出差 4 个月左右）； 4、良好的沟通协调能力、商务谈判能力、主动开拓能力和较好的进攻性。