1. 搜集行业信息，了解自身行业特点和相关行业发展特点，发现商业机会； 2. 搜集竞争对手信息； 3. 开发和拓展目标客户 ； 4. 深入了解客户需求，评估客户需求的可靠性与可行性； 5. 根据客户的潜在需求，撰写客户解决方案，并现场或者远程给客户讲解 ； 6. 和客户深入沟通后，洽谈合作，得到客户询价。 岗位要求： 1.本科及以上学历，英语专业，小语种专业(德语，法语，荷兰语，意大利语，瑞典语，丹麦语，挪威语，芬兰语，日语、俄语等)优先； 2. 英语听说读写熟练，小语种相关等级证书，小语种听说读写熟练；熟悉小语种国地理及风土人情； 3. 出色的沟通表达能力，乐于与人沟通； 4. 高度责任感和客户导向的服务意识; 5. 有外贸经验或独立开发客户的经验优先； 6.熟练使用办公软件（尤其是Excel, PowerPoint），具备一定的网络知识； 7. 有积极的进取心、自信心、责任心和自律心，并渴望通过努力成就事业； 8. 有良好的沟通及团队协作能力； 9. 积极乐观，抗压力强。