一、岗位职责 1. 全球市场战略与目标达成： 根据公司全球战略，制定并领导执行所负责大区的3-5年中长期市场战略、年度销售计划及预算。 设定并确保达成大区核心KPI（销售额、毛利率、市场份额、新市场渗透率、回款率、重点项目赢单率）。 深入分析国际光伏市场动态（政策补贴、能源转型目标、PPA电价、竞标机制）、区域竞争格局、行业技术趋势（跟踪支架、BIPV、浮体等）、主要竞争对手策略。 识别并优先开发高潜力新兴市场，评估市场进入风险和机会。 2. 跨文化团队建设与管理： 领导、组建、发展和管理多元化、跨地域、跨文化的国际销售团队（包括各国销售经理、大客户经理、技术支持、市场专员等）。 设定清晰的区域和国别目标，进行跨文化绩效管理、激励和人才发展，解决跨文化冲突，打造高效协作的全球团队。 建立符合区域特点的销售流程、激励机制和合规文化。 3. 全球大客户与渠道生态管理： 主导开发、拓展和维护全球及区域级战略客户关系（如国际能源巨头、全球性IPP、大型EPC承包商、知名分销商、本土头部开发商）。 建立和管理多层次的国际销售渠道网络（分销商、代理商、合作伙伴），优化渠道策略，提升渠道效能。 处理跨国、跨文化的大型复杂项目谈判和合同签订（涉及多国法律、税务、融资）。 确保全球客户满意度，协调资源解决跨国项目交付和售后问题。 4. 国际商务运营与风险控制： 主导国际项目投标策略、定价策略、合同谈判与评审（FIDIC等国际合同范本），管理重大商务风险。 精通并管理国际贸易规则（Incoterms, 信用证）、进出口流程、关税壁垒、反倾销/反补贴调查应对。 管理区域销售预算、费用控制和财务合规，确保符合当地及国际财务报告准则。 协调全球供应链（总部生产、海外仓、本地化供应）以满足区域项目交付需求。 监控和管理地缘政治风险、汇率波动风险、国别信用风险。 5. 国际品牌建设与市场推广： 代表公司在关键国际市场（如Intersolar Europe, REI India, SPI USA等）提升品牌知名度和影响力。 制定并执行区域市场推广计划，包括数字营销、行业活动、技术研讨会等。 收集和反馈国际市场需求和竞争情报，指导产品研发和解决方案优化（适应当地法规、环境、客户偏好）。 6. 跨职能全球协同： 作为区域代表，与总部（产品、研发、生产、供应链、财务、法务）高效协同，确保资源支持区域战略。协调国际项目交付、物流、清关及本地化服务支持。 二、任职要求 1. 教育背景： 本科及以上学历，市场营销、国际商务、工程类、MBA等专业优先。 2. 工作经验 10年以上销售经验，3年以上担任国际销售管理职位（如国际销售总监、区域总监、国家经理集群负责人）。 必须具备5年以上光伏行业国际销售管理经验，深刻理解全球光伏产业链、市场格局、技术趋势（尤其支架技术差异）及主要区域市场特点。有在头部光伏企业（组件、逆变器、支架）负责国际大区的经验者优先。 拥有丰富的、可验证的全球战略客户资源（如TotalEnergies, Enel, EDF, ACWA Power, Scatec, Lightsource bp等）和成功运作GW级国际项目**的经验。 具备在多个不同文化区域（至少覆盖所申请大区的主要国家）的成功管理经验，有常驻海外工作经验者优先。 3. 专业知识与技能 精通国际贸易实务：深刻理解Incoterms、国际支付结算（信用证等）、进出口流程、海关法规、国际物流。 熟悉国际工程与合同：掌握FIDIC或类似国际工程合同范本，了解国际项目融资（ECA, Multilateral Banks）。 深刻理解全球光伏政策与市场：对各主要目标国家的能源政策、补贴机制、可再生能源目标、电网要求、土地法规等有深入了解。 掌握国际合规要求：熟悉反***法、数据隐私法、贸易合规等。 技术理解力：对光伏支架系统（固定、跟踪、BIPV、浮体）的技术特点、认证要求有扎实基础，能与技术团队深度对话。 5. 语言能力 流利的英语（听说读写） 熟练掌握所负责大区的主要语言（如亚太区：日语/韩语/泰语/越南语；EMEA区：德语/法语/西班牙语/阿拉伯语；美洲区：西班牙语/葡萄牙语）