岗位职责 1. 国际市场开发与客户管理 目标市场拓展：主导中东区域的客户开发，制定客户开发策略，挖掘潜在客户，完成年度销售目标。 客户关系维护：维护现有客户，挖掘复购需求，提升客户满意度。 渠道建设：建立海外行业合作伙伴，优化渠道布局。 2. 跨境订单执行与风险管控 全流程管理：主导询盘处理、报价、合同谈判、物流协调及售后支持，熟悉国际贸易术语（FOB、CIF）和支付方式（信用证、T/T），规避汇率、政策等风险。 合规管理：确保出口产品符合市场法规（如中国出国管制规则、欧盟 CE 认证、美国 FCC 认证），跟踪国际政策变化。 3. 市场洞察与策略制定 行业分析：收集竞争对手动态及客户需求，为公司产品优化提供建议。 品牌推广：参与国际展会，提升品牌知名度，获取潜在客户线索。 4. 跨部门协作与资源整合 技术协同：与研发团队沟通客户技术需求，推动定制产品交付。 供应链协调：与生产、物流团队协作，确保订单按时交付。 任职要求 1.教育背景：本科及以上学历，自动化 / 控制科学与工程类，仪器科学与技术类，电子信息类等相关专业优先。 2.工作经验：具有 3 - 5 年以上行业销售经验，或 2 - 3 年以上惯导产品销售经验，熟悉行业市场和销售渠道，有一定的客户资源者优先。 3.专业知识：熟悉行业市场特点、销售流程和客户采购决策机制。拥有丰富的行业客户资源和深厚的关系网络者优先，了解行业项目运作流程，熟悉相关政策法规和工作程序。 4.外贸经验：3 年以上传感器、智能装备件行业外贸经验，有成功开发海外大客户案例，熟悉跨境电商平台。 5.语言与跨文化沟通：精通英语（CET-6 或雅思 6.5+），目标市场小语种（如阿拉伯语）优先，熟悉欧美、中东等地区的商业文化和谈判风格。 国际商务知识：掌握国际贸易法规（如 WTO 规则、中国《禁止出口限制出口技术目录》），具备国际市场定价策略、汇率风险管理能力。