一、岗位职责： 1.客户开发与谈判 通过谷歌广告询盘、LinkedIn、国内外展会等渠道独立开发海外客户； 负责从询盘到成交的全流程跟进，包括报价、合同谈判及订单签订； 针对客户需求制定销售方案，促成柴油发电机组、充电桩等高价值订单。 2.客户维护 通过邮件、WhatsApp等渠道与海外客户保持日常沟通，解答产品咨询； 定期整理客户反馈，协助处理售后问题； 维护客户数据库，更新客户信息及合作记录。 3.订单管理与风险控制 协调生产、物流、质检部门，确保订单按时交付； 审核信用证、PI、提单等外贸单证，把控交易风险； 处理客户投诉及售后问题，维护长期合作关系。 4.展会与客户接待 参与国内外行业展会，挖掘潜在客户； 接待海外客户来访，陪同工厂考察及技术交流。 二、任职要求： 1.硬性条件 教育背景：本科或以上学历，国际贸易、商务英语、机械/电力相关专业优先； 语言能力：英语CET-4或以上水平，可流利进行商务谈判（有国外留学、工作经历者优先，掌握法语、西班牙语、阿拉伯语等小语种优先）； 岗位技能：精通外贸全流程（如信用证、国际贸易术语），熟练使用Office等办公软件，熟练使用FB、LinkedIn； 行业经验：3年以上外贸销售经验，有机电设备（如发电机、柴油发电机组、新能源充电桩）行业经验者优先； 年龄范围：26-40周岁（不是硬性要求，若有机电行业外贸销售经验的优秀人才，可酌情放宽年龄上限）。 2. 软性素质 目标导向：具备强烈的业绩突破意识，能承受销售指标压力； 谈判能力：善于捕捉客户需求，灵活应对议价及技术争议； 跨文化敏感度：了解不同国家商业习惯，避免文化冲突； 学习能力：快速掌握柴油发电机组、充电桩技术参数及行业政策； 沟通力强：善于跨部门协作，能清晰传达客户需求。 三、岗位福利： 1.薪酬结构：薪资（5500-6800元）+ 五险一金 + 高额提成（上不封顶）+ 绩效奖金（0-1000元）； 2.基础福利：享受各类法定节假日、享受婚假、产假等，入职满一年以上的员工还可享受带薪年假； 公司重视员工的身体健康和劳逸结合，配备午间休息室和跑步机等运动设备，以供员工午休和健身使用。入职满三年、五年、十年，公司将提供精美纪念礼物，节假日慰问礼品，生日福利等。 3.成长福利： 入职产品知识培训 ； 每年1~2次公费参加国内外行业展会或技术交流会机会； 每年1~2次公费拜访国外客户的机会。 4.团队福利： 每月部门聚餐，年度团队建设活动； 舒适的办公环境（独立工位、咖啡机、健身设备、休息区）。 【应聘方式】 提交材料： 中英文简历（附照片）； 英语能力证明（如CET成绩单、BEC证书等）； 毕业证书、学位证书； 过往业绩证明（如近1年销售数据概览，需脱敏处理）； 成功案例简述（如开发某国头部客户的经历）。 面试流程：简历筛选→面试（笔试+面试）1个工作日内反馈结果