岗位职责 有过换热器销售经验者优先！ 1. 负责海外区域（如欧美 / 东南亚 / 中东）的销售工作，制定区域销售策略与计划，完成年度销售目标（含销售额、市场占有率指标）； 2. 开发海外新客户（含经销商、终端客户），维护存量客户关系，搭建稳定的海外客户网络，解决客户合作中的需求对接与售后协调问题； 3. 调研目标市场竞品动态、政策法规、行业趋势，输出市场分析报告，为公司产品迭代与销售策略优化提供依据； 4. 主导海外客户谈判，完成合同签订、订单跟进、货款回收全流程，确保销售流程合规高效； 5. 协同技术部、生产部完成海外客户的产品定制需求对接，提供专业的产品技术支持（如方案讲解、参数确认）； 6. 参与海外行业展会、商务活动，提升公司品牌在目标市场的知名度与影响力。 任职要求 1. 年龄 28-45 岁，本科及以上学历，能源与动力、过程装备及控制工程、机械制造等相关专业，具备工科机械基础优先； 2. 3 年及以上机械制造企业（优先换热设备、工业机械类）海外销售经验，有欧美 / 东南亚市场资源者优先； 3. 具备海外销售团队管理经验为佳：带领过 3 人及以上团队，有团队目标达成、成员培养的成功案例； 4. 英语听说读写流利（可作为工作语言），具备德语、法语、西班牙语等小语种能力者加分； 5. 熟悉海外销售流程（含客户开发、谈判、报关、售后），能独立应对海外市场开拓中的各类问题； 6. 具备较强的市场分析能力、商务谈判能力与抗压性，能适应海外出差； 7. 有明确的销售目标感，认同公司海外发展战略，具备团队协作与管理统筹意识。 1. 保障类：五险一金（按实际薪资缴纳）+ 年度体检； 2. 激励类：高额销售提成（按回款比例核算）+ 年度销售冠军奖金 + 海外市场开拓专项奖励； 3. 福利类：海外差旅补贴（含交通、住宿、餐补）+ 节日福利；