岗位职责 1.围绕公司核心产品，开发东南亚以及欧美渠道客户，提升产品市场渗透率与品牌影响力。 2.推进国际市场渠道合作，建立、维护并深化与分销商、代理商长期关系；明确产品供货、库存管理、售后支持等权责；定期沟通市场反馈，解决问题，保障渠道高效运转。 3.定期访问合作伙伴，开展市场调研；对合作伙伴提供产品定制化培训、销售工具包及技术咨询支持。 4.跨部门协同，协调销售、技术研发、供应链、售后等团队。响应合作伙伴的定制需求、订单交付及售后维修问题，确保合作伙伴与终端客户满意度。 5.建立渠道绩效评估体系；优化渠道结构。 6.收集海外市场行业趋势、竞品动态及客户需求变化，形成分析报告；为公司产品迭代、海外市场进入策略调整提供数据支撑。 7.合同管理与风险把控 8.临时任务响应 任职资格 1.本科及以上学历。国际贸易、市场营销、工业安全、水利工程相关专业优先； 2.1年以上外贸销售或渠道管理经验。 3.拥有成功开发、管理外贸渠道伙伴的完整经验，能独立完成从伙伴筛选、谈判到合作落地的全流程。 4.具备出色的英语听说读写能力，可商务沟通；加分项：掌握德语、西班牙语、俄语等其他语种。 5.具备良好的商业敏感度，能精准判断海外市场中合作机会与风险；拥有扎实的市场分析能力，可通过数据提炼产品的推广痛点与优化方向，支撑策略制定。 6.具备优秀的交往能力，能快速与合作伙伴建立信任、维护长期关系；拥有较强的商务谈判能力。接受出差。 7.加分项：具备气体检测设备、无人船、智能监测装备等行业经验者优先，熟悉海外工业安全、水利环保市场渠道运作模式优先。 8.加分项：了解气体检测设备、无人船相关的海外认证标准（如欧盟CE认证、美国FCC认证）及进出口合规要求者优先。