岗位职责 制定并实施海外业务拓展计划，驱动海外市场业绩增长。 开展目标市场调研，分析海外客户需求和竞争格局，制定市场进入和增长策略。 建立并拓展海外销售渠道和合作伙伴网络，发掘潜在客户资源，提升公司在海外市场的品牌知名度和覆盖率。 负责海外重点客户和战略合作伙伴的开拓与关系维护，作为公司与国际客户之间的主要联络人，推进商务洽谈与合作落地。 协调国内各职能团队与海外合作方，确保提供符合所在地技术标准和合规要求的解决方案，并按照合同流程交付实施。 代表公司参加国际行业展会、技术论坛和商务会议，展示公司产品与服务，收集市场情报和客户反馈。 任职要求 统招本科及以上学历，211/“双一流”，或海外QS200院校工科背景优先。 5年以上海外市场销售或业务拓展经验，在新能源、汽车制造、工业装备等领域有业绩证明；有直接服务欧美工业客户或与海外合作伙伴对接的经验者优先。 优秀的中英文书面和口头沟通能力，英语能够用于技术交流和商务谈判（CET-6/TEM-8水平或同等流利程度)；掌握德语、法语等其他语种者优先 出色的跨文化交流能力和商务谈判技巧，能够适应多元文化的工作环境，尊重不同国家的商业习俗，在全球团队中有效沟通协作。 自我驱动力强，善于独立开展工作，同时具备团队协作精神；结果导向，能够在时差环境下高效完成任务。 熟悉海外客户的决策链条和合规要求，了解海外大型企业采购流程（如供应商认证、合同法规、出口管制等），能够确保业务过程符合相关国际规范。 适应频繁的国际出差，具备在海外短期工作的意愿和能力。