岗位职责： 1、负责客户的开发和合作关系的建立和维护，把客户资源做强做大； 2、负责制定区域或行业市场策略及销售规划，执行公司销售管理制度和政策，完成区域或行业销售和回款任务； 3、挖掘客户需求，同时了解客户试用情况，向公司提供反馈以帮助产品升级优化，实现与客户保持良好的长期合作关系； 4、积极确定客户的痛点，并通过走线和定期拜访客户找出潜在的应用机会，分析竞争力/主要市场驱动因素，并调整/实施销售和营销活动，以实现有机增长和财务成果。 任职资格： 1、本科及以上学历，5年及以上海外销售工作经验，2年以上团队管理经验，有机械行业、智能装备行业背景优先考虑； 2、局部行业内的区域管理机构或总部有良好的人脉关系，具有明确的客户资源； 3、熟悉市场状况与需求，具备项目运作及市场策划能力； 4、对个人职业发展有更高追求，可自我激励学习，能适应市场变化及业务模式变化而自我变化； 5、具备优秀的学习能力及执行力，有团队合作意识，善于总结经验，便于分享和复用； 6、高效的执行力。