岗位职责 1. 根据销售目标，制定详尽的销售计划并完成销售任务； 2. 收集市场信息，分析所负责区域或国家的产品需求及竞争对手状况，制定销售策略； 3. 根据所负责区域或国家的市场特点，扩大销售网络，与代理建立长期稳定的合作关系，并对代理实施激励措施； 4. 根据所负责区域或国家的目标市场状况，发掘项目机会，制定项目实施计划； 5. 根据业务需要，与相关部门合作举办路演、产品推广会和展销会、经销商会议等活动； 6. 根据销售合同催收账款，提高回款率，降低呆账率。 任职要求 1、有3-5年海外销售工作经验，熟练操作海外项目，其中海外项目拓展经验2-3年，熟悉招投标流程，有过成功的政府项目运作和落地经验 2、全日制本科及以上学历，英语或俄语可以作为工作语言； 3、能够适应长期驻外或经常性境外出差； 4、具备敏锐的市场洞察力和客户挖掘能力，***有安防、通信类代理和客户资源； 5、有强烈销售责任心和驱动力，习惯在销售KPI压力下工作，敢于承担销售任务； 6、具备换位思考和共情能力，能站在客户的角度输出解决方案，或通过共情达成谈判目标 7、具备独立工作和主动闭环能力，能独立分析、处理和引导项目需求，逻辑性强，能快速抓住重点，并主动拉通资源支持和完成闭环； 8、具备解决方案理解和宣讲能力，有独到的思路及结合客户需求的讲故事能力； 9、具备与政企客户高层对话能力和接待能力，熟悉高层客户接待方式和流程。