职位概览： 作为海外业务经理，您将扮演公司国际市场拓展与本地化战略的核心角色，专注于医疗综合护理耗材产品的海外市场开发、客户关系管理、市场分析与策略执行。您需要具备深厚的国际市场经验，对医疗行业有深刻理解，能够有效推动公司产品在海外市场的品牌知名度提升、市场份额增长及业务盈利能力的提升。 主要职责： 1、市场分析与战略规划： ---深入分析目标海外市场的行业动态、竞争对手情况、客户需求及政策法规，制定并执行针对性的市场进入与拓展策略。 ---定期评估市场趋势，调整销售策略和产品组合，以适应不断变化的市场需求。 2、客户关系管理与业务拓展： ---建立并维护与海外经销商、分销商、医疗机构及政府采购部门的长期合作关系，促进销售增长。 ---主动挖掘潜在客户，组织并参与海外展会、研讨会等活动，提升品牌曝光度和市场份额。 ---谈判并签订销售合同，确保合同条款符合公司利益，有效管理客户期望与满意度。 3、产品本地化与营销： ---协同产品、市场及研发团队，根据海外市场特点调整产品规格、包装及宣传材料，实现产品本地化。 ---制定并执行多元化的营销计划，包括数字营销、社交媒体推广、KOL合作等，提高产品知名度和市场竞争力。 ---监控营销活动效果，运用数据分析工具评估ROI，不断优化营销策略。 4、团队领导与协作： ---领导海外销售团队，设定销售目标，提供销售技巧培训，激励团队成员达成业绩。 ---与国内相关部门（如供应链、财务、法务等）紧密合作，确保业务流程顺畅，解决跨境运营中的挑战。 5、合规与风险管理： ---确保所有海外业务活动遵守当地法律法规及国际贸易规则，包括出口管制、反***法等。 ---识别潜在的市场风险和政治经济变动，制定应对策略，保障公司资产安全。 任职要求： 1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际商务、医学相关专业优先。 2、工作经验：至少5年医疗行业海外市场开发经验，有医疗综合护理耗材或相关产品销售经验者优先。 3、语言能力：流利的英语沟通能力，掌握其他外语（如西班牙语、法语、德语等）者更佳。 4、专业技能：熟悉国际市场分析工具，具备良好的谈判技巧、项目管理能力和数据分析能力。 5、软技能：强大的跨文化沟通能力，团队合作精神，自我驱动力强，能够在快节奏环境中高效工作。 6、认证/资质：了解并遵守相关国际医疗产品标准和认证要求（如CE、FDA等）者优先。 我们提供： 1、竞争性的薪酬福利体系； 2、广阔的职业发展空间和国际化工作环境； 3、持续的个人成长机会和专业培训； 4、开放包容的企业文化，鼓励创新与团队协作。 5、工作地点：常驻广州，每年计划有半年以上的海外出差。 加入我们，共同推动医疗综合护理耗材的全球化进程，为全球患者的健康贡献力量！