职责描述： 1、制定并分解年度销售目标，确保年度销售目标的实现。 2、实时关注并了解外部市场信息，包括行业、产品、技术等，并及时汇总反馈。 3、分析目标市场的市场容量、客户群体、主要产品、竞争对手情况以及发展潜力等，主动搜索潜在客户，开拓客户渠道；建立持续稳定的客情关系。 4、根据客户的应用和产品需求以及我司新产品推广需求，给客户推荐合适的产品并邮寄样品给客户检测，及时跟进检测进程，提高样品反馈率和成单率。 5、实施商务谈判，主要包括产品规格、数量、价格、付款方式、贸易方式、贸易条款、发运时间及发运条件等内容；制作销售合同或形式发票，与客户签订销售合同，并在系统中下达订单信息。 6、跟进客户的预付款、尾款的付款进度，确保货款回收。 7、及时关注时政和目标市场的政策变化，了解客户的生产经营及财务状况，预估收汇风险，做好付款方式的及时调整，把控风险。 8、对客户投诉及时通知相关部门，沟通汇总解决方案，并就批准后的解决方案与客户进行沟通，直至问题解决。 任职要求： 1、学历：本科及以上。 2、年龄：40岁以下。 3、经验：具有3年以上传统外贸销售经验。 4、技能：有开发客户与维护客户经验；英语书写表达清晰，口语流畅，出国拜访客户及参展无障碍。 5、素质：有个人追求和目标感，有韧性；具备良好的沟通表达能力，表述清晰有逻辑性；有较强的学习能力和适应能力；勤奋务实，心态积极正向。 薪酬福利： 1、同行业极具竞争力的薪酬体系：高底薪+行业最高提成+团队奖励+实时奖金+年终奖。 2、五项社会保险、公积金。 3、优越的办公环境，免费茶歇。 4、通讯补助、节日福利、带薪年假、定期体检等。 5、定期的员工活动，拓展训练，生日会，聚餐，国内外旅游等。 6、绩效管理体系：员工与我们共同参与绩效计划制定、绩效辅导沟通；帮助员工提升绩效目标、规划职业发展。 7、培训体系：丰富的内训和外训，为员工搭建个人能力培养平台，提高与工作相关的各种技能，分享新技术、新知识。