职责描述： 1.为海外客户提供电子供应链解决方案，包括、市场信息与推广：进行市场调研与分析，了解业界发展趋势，分析各类网通产品（机顶盒，路由器，PON，光猫和WIFI盒子，网络摄像头等模组）产品和销量，定期进行海外市场预测及情报分析，跟踪国外同行业技术、市场等方面的信息及其变化情况;为公司研发和决策提供依据； 2、海外市场客户开发： 规划产品及推广策略，加强利用外贸平台资源，组织实施产品推广活动，负责利用各种平台资源，开发国外客户，实现产品销售，完成销售目标； 3. 负责执行年度，季度，月度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略； 4、 负责外贸事业部销售的日常工作 ，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率； 5、 及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息的整理、分析、汇总、分类转公司相关部门处理。并把处理结果及时反馈给客户，搞好与客户的沟通，做好售前，售后的服务工作； 6、 与市场 财务 采购及仓储物流部门的沟通协调，为本部门做出更高业绩创造条件，提升公司整体的运行效率；及时回收货款 7. 参与合同的谈判与签订，根据客户需求与业务团队制定出合理的合作方案； 8.定期拜访客户，与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态； 9.参与项目启动、技术分析、方案评估、成本核算；成本优化方案、现货解决方案，库存处理方案； 10、协助建立与完善外贸销售培训体系及激励制度。 任职要求： 1.统招大专学历以上，网通产品海外市场销售行业至少5年以上的大客户经理职位以上实操背景（必备条件，跨行者请慎投简历） ，熟悉E-B，环球资源，谷歌，领英，雅虎，亚马逊，阿里巴巴国际站等外贸平台， 熟悉展会和行业推荐实操； 2.熟悉网通产品行业外贸渠道商，运营商，代理经销商客户；懂OEM和ODM领域客户业务操盘。 3、能独立制定客户方案，并积极寻求令客户满意的策略； 4、具良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，较强的解决问题能力； 5、人品正 ，工作主动性强，思维敏捷，性格外向、喜欢与人沟通，有韧性。 6. 温馨提示：网通产品海外销售行业销售多年后心中有强烈的找机会要出人头地，怀才不遇的，业绩做好了提成钱没到位的，被边缘化或过河拆桥的，我们提供全新的平台，给钱给权给人分红，启动一切资源全力配合，凯利华电子崇尚“合作双赢”人才管理理念。用业绩捍卫尊严，有行动证明实力是凯利华工作价值观。