工作职责: 1. 市场开发与客户管理 85制定并执行全球市场拓展战略，重点覆盖欧洲、美洲、中东、及亚太地区。 85开发海外客户资源，包括分销商、EPC承包商、能源集团及政府项目。 85维护长期客户关系，定期拜访关键客户，确保订单稳定增长。 2. 销售与项目投标 85主导GW级光伏组件及系统解决方案的销售谈判，完成年度销售目标。 85分析海外招标文件（如PPA、IPP项目），制定投标策略并协调技术团队完成方案。 85跟进合同签订、付款条款及交货安排，确保项目顺利执行。 3. 渠道合作与品牌推广 85建立本地化销售渠道（代理商、合作伙伴），提升品牌市场占有率。 85代表公司参加国际展会（如Intersolar、SNEC）、行业论坛及政府推介会。 4. 政策与竞争分析 85监测全球光伏市场动态（如贸易壁垒、关税政策、补贴变化），调整市场策略。 85分析竞争对手的定价及产品策略，制定差异化方案。 任职资格: 必备条件 学历：本科及以上，国际贸易、商务、新能源、工科类相关专业。 经验： 853年以上光伏组件国际贸易或海外销售经验，熟悉光伏产业链（硅片-电池-组件）。 85成功开发过海外市场（如欧洲、中东、拉美），有GW级项目成交案例。 85熟悉国际贸易流程（信用证、INCOTERMS、物流清关）。 能力： 85出色的商务谈判能力，可独立对接海外客户及政府机构。 85英语流利（CET-6或同等），掌握第二外语（德语、西班牙语、阿拉伯语）优先。 85适应高频海外出差（30%-50%时间）。