工作职责: 1、通过参加全球各大展会和客户拜访，开拓和维护国际市场客户资源。 2、Alibaba国际站店铺的运营维护，包括整体店铺、产品链接、付费广告等各方面的维护、设计、优化（公司有平面设计专员对具体设计提供执行支持），从而提高公司产品的核心词排名与询盘转化。 对接Alibaba国际站询盘客户，完成从询盘到销售订单的执行。 3、处理客户询盘，进行报价、签订合同以及后续跟进工作，能独立处理业务。 4、维护老客户关系，持续开拓新市场和新客户。 5、在跟进好已有客户的前提下可以自行通过Google、Facebook、Instagram、LinkedIn等平台自主开发客户。 业务资源： 1、全球展会机会: 每年定期参加多次展会，如荷兰植物展、德国园艺展、美国照明展、泰国园艺展会、非洲园艺展会、新加坡照明展等等，给你与客户面对面交流的绝佳机会。 2、海外客户拜访: 公司定期安排拜访国外客户，深入了解市场和客户需求，让你成为真正的国际贸易专家。 3、专业培训: 全面的培训计划，包括:a.产品知识培训:深入了解LED工业照明和植物灯产品，从技术参数到使用场景，为客户提供专业建议。b.外贸全流程培训:掌握外贸从询盘到交货的全流程，确保业务操作顺利。c.外贸技巧培训:学习实用的谈判和销售技巧，提高业务成交率。 平台资源： 1、Alibaba 金品诚企、P4P常年开通、公司官网、Google付费搜索，专业推广团队Facebook，Ins等社媒推广； 2、12年行业经验，公司提供老客户资源支持； 3、专业美工+强大的产品技术团队支持 4、高中低档产品满足市场大部分客户价格需求 公司为此岗位提供产品问鼎聚量、付费直通车广告、平台主账号完全操作权限等各项平台优化的全方位支持。 工作经验要求： 1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先。 2、2年以上外贸B端工作经验，有LED行业或植物灯销售经验者优先。。 3、精通英语听说读写，口语流利，能当面和电话洽谈。 4、良好的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强，能适应短期国外出差 5、有接触过阿里国际站的经验，并愿意持续学习深耕。 6、拥有发现问题，解决问题的能力，能独立自主开展工作，积极主动，能自主学习并持续跟进平台的最新政策和运营方法。