岗位职责 一、市场拓展与客户关系管理 新客户开发（开发海外代理为主）： 积极拓展海运市场，特别是针对有特种柜、重大件货物运输需求的客户。 通过各种渠道（如WCA、JC、电话、网络、登门拜访等）寻找并接触潜在客户，介绍公司的OOG运输服务和优势。 客户维护： 与现有客户保持良好的沟通合作关系，定期回访，了解客户需求和反馈。 及时响应客户的咨询，解决客户在OOG货物运输过程中遇到的问题。 二、市场信息分析与销售策略制定 市场分析： 持续关注海运市场趋势，特别是OOG货物运输市场的变化和竞争情况。 销售策略制定： 根据市场分析结果，制定销售计划。 制定针对不同客户群体的销售策略，提高销售效率和客户满意度。 三、报价与合同签订 报价制作： 根据客户的OOG货物运输需求，提供专业的报价方案。 综合考虑运输成本、市场竞争等因素，制定合理的报价策略。 合同签订： 与客户签署运输合同，明确双方的权利和义务。 确保合同条款清晰、准确，符合法律法规和公司的规定。 四、应收账款管理与销售报告 应收账款管理： 跟踪客户的付款情况，确保应收账款的及时回收。 销售报告： 定期完成月度和季度销售报告，全面评估销售业绩和市场状态。 根据销售报告的结果，及时调整销售策略和产品定位。 五、完成上级交代的其它事情。 任职要求 1、本科以上学历（国际贸易/航运/物流专业优先）； 2、良好的中英文听、说、读、写能力，熟练电脑办公软件操作； 3、悟性高，责任心强，懂得灵活处理问题，能够承担本职工作压力； 4、个性开朗，并具有良好的沟通及协调能力，有良好的团队合作精神； 5、1年或以上物流贸易单证相关领域工作经验、有货代销售经验者优先考虑； 6、对业务销售有积极性, 用于挑战目标, 充满乐观精神。 福利 1、工作时间：合理的工作时间，朝九晚六（7小时），五天工作制； 2、薪资构成：高于行业平均水平的底薪+高提成制度，提成合理核算透明 3、五险一金：购买五险一金； 4、假期规定：享受国家标准法定带薪假期，婚假、产假、丧假、年假等，外加节日福利 5、晋升空间：公平的晋级通道，纵向晋升和横向晋升并存 6、员工活动：公司定期组织下午茶、团建活动、聚餐等福利 7、员工培训：新员工入职培训、不定期给员工提供专业培训，帮助自我提升 8、工作环境：优美整洁的办公环境，交通便利，办公楼栋周围美食、健身样样俱全 9、合作伙伴：公司8090后为主，工作氛围好，关系相处融洽，工作愉悦富有激情